همه ما می دانیم فروشندگان تنها با دریافت پورسانت به بالاترین عملکرد خود نخواهند رسید. در این میان نقش مدیر فروش چیست؟ یک مدیر فروش چه کارهایی باید برای بهبود عملکرد تیمش بکند؟ در این اینفوگرافیک موضوعاتی نظیر اینکه مدیران فروش موفق زمان خود را صرف چه کارهایی کرده، چگونه ... بیشتر بخوانید
۰۲
تیر۱۳۹۴
۰۲
تیر۱۳۹۴
در حال حاضر از سیستم CRM استفاده می کنید؟ اگر در شرکتی کوچک مشغول به فعالیت هستید احتمالا از excel به عنوان CRM استفاده می کنید و یا سیستم کوچک و ساده ای در شرکت شما تولید شده که از آن استفاده می کنید.
بدون در نظر گرفتن صنعتی که در ... بیشتر بخوانید
۱۰
خرداد۱۳۹۴
فروشنده: سلام آقای الف، پارسا هستم از شرکت سرونو، پیرو فرمی که روی وب سایت ما تکمیل فرموده بودید تماس گرفتم خدمتتون، چند لحظه فرصت دارید در این خصوص صحبت کنیم؟
آقای الف: بله، بفرمایید.
فروشنده: ممنونم، آقای الف، ما شرکت مشاوره CRMهستیم که به شرکت هایی مثل شرکت شما کمک میکنیم ... بیشتر بخوانید
۱۳
بهمن۱۳۹۳
تاکنون به تفاوت شیوه کاری فروشندگان نسل جدید – آنان که در 3، 4 سال اخیر به حرفه فروش روی آورده اند – با فروشندگان قدیمی تر دقت کرده اید؟ ریشه این تفاوت کجاست؟
اگر به زندگی در سال های قبل فکر کنیم متوجه می شویم تغییرات کوچک و بزرگی که ... بیشتر بخوانید
۱۳
دی۱۳۹۳
همین چند سال پیش وقتی به شهر جدیدی سفر می کردیم، برای پیدا کردن راه و مقصدی که دنبالش بودیم باید پرسان پرسان از افراد مختلف و یا در نهایت با آزمون و خطا راه خود را پیدا می کردیم. احتمالا هم بین راه گم می شدیم و مجبور بودیم ... بیشتر بخوانید
۰۵
مهر۱۳۹۳
همیشه لازم نیست تمام تلاشتان را روی انجام کارهایی بگذارید که شما را به یک فروشنده موفق تبدیل می کند. گاهی انجام ندادن یک سری اشتباهات به تنهایی باعث موفقیت شما می شود و شاید مرتکب اشتباهات آشکار نشدن خیلی موثرتر از به کار بردن تکنیک های فروش ریز و ... بیشتر بخوانید
۰۴
مرداد۱۳۹۳
چه وقت، چه چیز، چطور؟
این روزها همه جا صحبت از مشتری مداری و مدیریت ارتباط با مشتری است. تب فراگیری که اکثر شرکت ها را درگیر خود کرده و هرکدام می خواهند زودتر از دیگر رقبا مشتری مدار شوند. اما جالب این جاست که هرکس تعریف خود را از مشتری ... بیشتر بخوانید
۳۰
اردیبهشت۱۳۹۳
در این مقاله کوتاه سعی می کنیم در این مورد صحبت کنیم که آیا همچنان فروشندگانی که روی فروش راهکار و برپایه رابطه سازی با مشتریان خود عمل می کنند، موفق هستند؟
اختلافات زیادی بین صاحب نظران این حوزه است که چه چیزی باعث افزایش فروش می شود و یا به ... بیشتر بخوانید
۳۱
فروردین۱۳۹۳
تبدیل شدن به تامین کننده اصلی شرکت های بزرگ لزوما یک اتفاق خوب محسوب نمی شود. معمولا شرکت های بزرگ دوست دارند شما تنها تامین کننده محصولاتی عمومی باشید. به این ترتیب، آنها می توانند با استفاده از رقابت شما با رقبایتان بازی هایی به منظور پایین نگه داشتن قیمت ... بیشتر بخوانید
۲۱
فروردین۱۳۹۳
یکی از وظایف اصلی و حیاتی مدیران فروش تربیت، آموزش و راهنمایی تیم فروش به منظور توانمند سازی و توسعه مهارت های آنان در فروش بیشتر است. اما مدیران فروش برخلاف میل باطنی خود میبایست زمان زیادی را صرف آماده سازی و تهیه گزارشات متنوع مورد نیاز مدیریت شرکت کرده ... بیشتر بخوانید