وقتی صحبت از فروش به مدیران ارشد سازمانی می شود دیگر نمی توان آن را همانند تماس های معمول فروش در نظر گرفت و به هیچ عنوان نباید سهل انگارانه با آن برخورد کرد.
فروش به مدیران و کارمندان میانی، عموما فرآیندی چند مرحله ای و طولانی است. اگر با افرادی ... بیشتر بخوانید
۱۹
اسفند۱۳۹۲
۳۰
آذر۱۳۹۲
در معاملات فروش B2B، از وقتی که با مشتری بالقوه آشنا می شویم تا موقعی که فروش انجام شود، معمولا فاصله زمانی چند روزه تا چند ماهه ای وجود دارد. این فاصله زمانی باعث می شود، فرایند فروش شامل مراحل و تعاملات مختلف و متفاوتی شود. از این جهت است ... بیشتر بخوانید
۲۰
شهریور۱۳۹۲
زمانی که مدیری از سیستم نرم افزاری استفاده می کند انتظار دارد در زمانی کوتاه، پاسخ عمده سوالات خود را دریافت کند.این انتظار به حق است اما نکته متغیر بودن سوالات بسته به زمان، شرایط، نوع شرکت و صنعت است. در این خصوص گزارشات پیش فرض موجود در نرم افزارها ... بیشتر بخوانید