هدف همه شرکت ها از ایجاد تغییرات سازمانی، افزایش سود و تضمین برای شرکت است. یکی از تغییراتی که شرکت ها در زیرساخت های خود برای رسیدن به این اهداف ایجاد می کنند، به کارگیری نرم افزار CRM است. اما چیزی که در جلسات مختلف مشاهده کردم این است که ... بیشتر بخوانید
۰۵
مهر۱۳۹۳
۰۵
مهر۱۳۹۳
همیشه لازم نیست تمام تلاشتان را روی انجام کارهایی بگذارید که شما را به یک فروشنده موفق تبدیل می کند. گاهی انجام ندادن یک سری اشتباهات به تنهایی باعث موفقیت شما می شود و شاید مرتکب اشتباهات آشکار نشدن خیلی موثرتر از به کار بردن تکنیک های فروش ریز و ... بیشتر بخوانید
۱۰
خرداد۱۳۹۳
امروزه شبکه های اجتماعی یکی از مهمترین و کاراترین ابزارهای بازاریابی به شمار می روند. در این میان لینکدین با توجه به حضور مدیران و متخصصان و نیز عدم فیلترینگ آن می تواند نقش پررنگی در بازاریابی شرکت های ایرانی خصوصا شرکت های فعال در حوزه B2B ایفا کند. مقاله ... بیشتر بخوانید
۳۰
اردیبهشت۱۳۹۳
در این مقاله کوتاه سعی می کنیم در این مورد صحبت کنیم که آیا همچنان فروشندگانی که روی فروش راهکار و برپایه رابطه سازی با مشتریان خود عمل می کنند، موفق هستند؟
اختلافات زیادی بین صاحب نظران این حوزه است که چه چیزی باعث افزایش فروش می شود و یا به ... بیشتر بخوانید
۳۰
آذر۱۳۹۲
در معاملات فروش B2B، از وقتی که با مشتری بالقوه آشنا می شویم تا موقعی که فروش انجام شود، معمولا فاصله زمانی چند روزه تا چند ماهه ای وجود دارد. این فاصله زمانی باعث می شود، فرایند فروش شامل مراحل و تعاملات مختلف و متفاوتی شود. از این جهت است ... بیشتر بخوانید